A TOMSEN é uma marca europeia de snow skates que vende diretamente ao consumidor nos mercados checo e eslovaco. O snow skate — um híbrido entre o esqui e a patinagem que permite deslizar na neve sem fixações — ocupa um segmento de nicho mas em crescimento no mercado dos desportos de inverno, com um público apaixonado e uma janela sazonal que torna essencial uma publicidade eficiente e de grande impacto.

Com uma vasta gama de produtos que abrange várias referências (SKUs), um calendário sazonal apertado e planos de divulgação nas plataformas da Meta em dois mercados linguísticos, a TOMSEN precisava de mais do que anúncios individuais — precisava de um sistema visual completo que pudesse escalar sem perder qualidade. O Houbi Studio foi convidado para conceber, desenvolver e entregar esse sistema.

O Desafio

A tensão no centro de qualquer projeto de publicidade de e-commerce de grande volume é sempre a mesma: qualidade versus quantidade. Para cobrir um catálogo de produtos completo em múltiplos formatos — estático, carrossel, coleção — em duas línguas e num prazo curto, ou se aceita uma quebra na qualidade visual ou se cria um sistema mais inteligente.

A abordagem anterior da TOMSEN tinha sido pontual: conteúdos criados um a um, com uma linguagem visual inconsistente em toda a gama e sem uma estrutura clara para escalar. O resultado era um feed fragmentado — produtos apresentados sem uma história de marca coerente e criatividades que não faziam justiça ao verdadeiro apelo do produto. Numa categoria onde a aspiração de um estilo de vida é o principal motor de compra, essa inconsistência custa cliques.

A complicação adicional era a localização. O público checo e o eslovaco partilham uma grande proximidade cultural, mas os textos, o tom e, por vezes, as referências visuais precisam de ser tratados de forma independente. O sistema tinha de se adaptar a ambos os mercados sem duplicar a carga de trabalho.

A Nossa Abordagem

A resposta ao problema da qualidade versus quantidade é sempre a mesma: criar uma vez, aplicar muitas vezes. Desenvolvemos um sistema criativo de anúncios modular — uma estrutura visual com organização suficiente para garantir a consistência e flexibilidade necessária para se adaptar a todos os produtos da gama.

A linguagem visual foi construída em torno de uma fotografia de estilo de vida de inverno marcante que contextualiza o produto — na neve, em movimento, nas mãos de praticantes reais — em vez de o apresentar contra um fundo branco estéril. Uma tipografia limpa e assertiva, com uma forte hierarquia de produto-preço, tornou a proposta de valor legível num relance nos ecrãs dos telemóveis. Toda a composição foi pensada primeiro para dispositivos móveis (mobile-first), refletindo a realidade de que a grande maioria dos anúncios da Meta são vistos em telemóveis, muitas vezes em janelas de visualização de apenas dois segundos.

Assim que a estrutura visual base foi estabelecida, o sistema modular permitiu-nos produzir todo o catálogo de produtos adaptando o modelo em vez de recriar cada anúncio — acelerando drasticamente a produção sem sacrificar a qualidade de cada peça.

Os elementos-chave incluíram um modelo visual modular concebido para ser rápido — mudar o produto, adaptar o texto, manter a identidade da marca; fotografia marcante de estilo de vida de inverno para ancorar a marca na cultura do desporto; composição mobile-first com uma hierarquia visual irresistível para posicionamentos na Meta; formatos de anúncios estáticos, em carrossel e coleção, cobrindo todo o funil, desde o reconhecimento até à conversão; e textos adaptados aos mercados checo e eslovaco, com tom e mensagens localizados para cada público.

Resultados

A campanha gerou um aumento de 50% nas vendas diretas do website da TOMSEN no mercado europeu — um resultado que reflete não apenas a qualidade criativa, mas a vantagem estratégica de um sistema bem estruturado. A produção de grande volume foi mantida dentro do prazo e do orçamento, e a consistência da marca foi preservada em todos os anúncios da gama.

Aumento de 50% nas vendas diretas do website no mercado europeu durante o período da campanha.

Talvez o mais importante seja o facto de a TOMSEN dispor agora de uma infraestrutura criativa reutilizável. O sistema que criámos pode ser adaptado para novos lançamentos de produtos, novas estações e novos mercados sem termos de começar do zero. Para uma marca direta ao consumidor (DTC) com recursos internos de design limitados, este tipo de estrutura escalável é um ativo valioso — daqueles que trazem retorno muito além da campanha inicial.

Para as marcas de e-commerce que preparam campanhas sazonais, este projeto demonstra por que razão pensar em sistemas em vez de anúncios individuais é quase sempre a abordagem mais eficaz. O investimento criativo é semelhante, mas a qualidade e consistência do resultado final — bem como os resultados do negócio — são significativamente superiores.